 五糧液將再次提價，21日在成都召開的五糧液經(jīng)銷商營銷工作會上傳出消息，從3月26日起，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液（俗稱“普五”）出廠價恢復為679元；五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液調(diào)整出廠價可能是2016年酒業(yè)最具影響力的一件大事，它預示著白酒行業(yè)在回暖中前進，將對高端酒市場帶來一系列影響。
不到一年時間兩次提價
據(jù)悉，去年12月18日舉行的五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國曾表示，2016年52度新品五糧液出廠價格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水平。
如今不過3個月，五糧液正式提價，這也是在不到一年時間內(nèi)五糧液的第二次提價。
據(jù)了解，隨著2012年年底國家八項規(guī)定的出臺，高端白酒行業(yè)進入寒冬，2014年5月，五糧液宣布“普五”出廠價由每瓶729元下調(diào)至609元；當時五糧液表示，價格調(diào)整是為了進一步搶占市場份額，增強經(jīng)銷商等各方信心。一年多后的2015年8月，五糧液再次宣布，“普五”出廠價格由每瓶609元重新恢復提升到659元。
對于二度提價，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，52度“普五”作為公司價格體系的風向標，此時恢復價格，是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價值的決策。
價格傳導到終端還有過程
據(jù)了解，五糧液有底氣提價，與2015年下半年以來白酒行業(yè)出現(xiàn)復蘇趨勢相關。
不過，經(jīng)銷商對于提價的反應各不相同。有的經(jīng)銷商認為，當前恢復出廠價時機比較合適，將有利于五糧液品牌價值的回歸及價格的進一步回升，提振整個白酒行業(yè)的信心，對其他白酒企業(yè)將會帶來示范效應。也有的經(jīng)銷商則覺得眼下批發(fā)價才630元的“普五”，面對679元出廠價的倒掛，根本賺不到錢。
對此，劉中國也透露，五糧液未來還將進一步規(guī)范普五的市場價格體系、市場秩序。據(jù)悉，電商一直是名酒企業(yè)又愛又恨的渠道，為了規(guī)范市場，五糧液昨天還與蘇寧雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作的升級。
有利于行業(yè)的全面復蘇
“五糧液淡季提價一方面有利于提振商家的信心，也將有利于促進終端產(chǎn)品動銷，同時也預示著白酒行業(yè)在回暖中前進”。有業(yè)內(nèi)人士表示，提價也是五糧液信心和姿態(tài)的表現(xiàn)，從目前商家的反應來看，基本實現(xiàn)了預期效果，接下來考驗五糧液的是動銷和管控中能否推出強有力的措施。如果措施得力，不排除下半年旺季到來前還會有提價的可能。對行業(yè)而言，五糧液連續(xù)兩次提價，將有利于行業(yè)的全面復蘇。
“五糧液淡季漲價首先是符合大經(jīng)銷商利益，因為庫存可以坐地升值，而且在漲價之前打款可以繼續(xù)享受老價格是名酒廠慣用收款壓貨的手段，其目的可能是為了提振渠道信心”。白酒專家肖竹青表示，五糧液提價也將帶動其他高端以及次高端白酒跟風提價。
文章來源： 文/圖 據(jù)《京華時報》 |
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